装订-北京复印装订寻寻觅觅找不到方向的数码快印


	装订-北京复印装订寻寻觅觅找不到方向的数码快印寻寻觅觅找不到方向的数码快印 www.aspsky.net 2006-12-7 动网先锋　不管是传统的出版社、印刷厂，还是专业的印刷设备供应大厂或是计算机大厂，对于按需印刷（Print on Demand）、网络印刷（Network Printing），都表现出相当浓厚的兴趣。像打印机大厂惠普买下了数码印刷机的要角Indigo，计算机界的元老IBM致力于InfoPrint的推广与开发，传统印刷机龙头海德堡公司自从2001年9月推出NexPress 2100数码印刷系统，一年内就卖出180套，这一年来更是大有进展，还有数码印刷的老鸟—施乐(Xerox)、奥西和赛天使也都磨刀霍霍。从以下一些例子可以看到不同企业从不同的角度对数码快印的尝试。印刷质量台湾某一家已有出版一两百期杂志以上的历史、以地理人文为主的杂志社，曾经规划一套新的出版模式，将其所有出版过的杂志一页一页扫瞄以后，放在网站上供用户浏览。如果你对某几页版面有兴趣，这网站可以帮你利用黑白的激光打印机印好并且装订成册寄给你，别问我要不要付钱，如果你满意其中的内容，还可以提供全部彩色专属于你的特刊。请注意这些都是一页页地扫瞄电子版面，只能以页为单位来选择，不能以个别文章为标的，反正对杂志来说，一页页为单位也算合适。但是最后由于试印的结果，彩色部分与原来讲求品质的杂志风格相去甚远而作罢。或许只是因为没有专业分色的知识或是印前输出经验，但是今天数码印刷机的分辨率远逊于传统印刷机恐怕是不争的事实，数码印刷机印刷彩色印品的质量，还赶不上传统印刷机。出版社自己不印书 2002年初，台湾有一位IBM数码印刷机的代理奔走于三四家大出版社之间，试图说服出版社的老板合资安装一台每分钟500多页的InfoPrint快印机，来印不确定销路的头版书。但出版社出新书如钓鱼，下饵时根本不知鱼的数量，谁能预知董洁心的《8844》可以大卖？何员外的《毕业那天我们一起失恋》会畅销？如果是名作家余秋雨的书出版社还可以投资赌一赌，但是别忘了余秋雨也曾经是个菜鸟作者。如果头版的数量可以减少到500本，又没有制版费用，投资一个新作品只需要几千元人民币，对于所有的出版社确实是有利可图。可惜这些出版社的老板们都是老谋深算，知道买了数码印刷机就是开了印刷厂，一家印刷厂的经营不外乎和其他传统印刷厂竞争，数码印刷厂如何经营可不是他们的专长，最后还是没有成局。出版社需要数码印刷机，却不想经营印刷厂。网络书店网络书店可以让客人从四面八方来买书，如果要绝版书买了才印，或是让客户自选书籍的部分内容结集成册，这可是以往出版社无法提供的便利。可惜，或许内容收集得不够多，或许旧书的读者有限，台湾的“新丝路”网络书店曾经买了两台数码印刷机，还是没有大发利市。等待网络惠普曾于2000年10月19日对外宣布在台湾推出E-Printing线上打印服务，利用你家里的打印机就可以打印出个人属意的书、报、杂志版面，未来还会结合更多台湾内容网站和平面媒体，提供个性化信息内容的服务。一般的出版公司恐怕不容易像惠普一样，利用实体产品互惠的策略进行新的出版模式的实验，如果惠普真的能将这样的内容网站搞出一番名堂，其他的出版公司未尝不能借鉴。在国内外出版界、印刷界或者计算机界，都一直有人投入新的按需印刷营运模式之实验，也都真枪实弹地投下资金，如果不先理清以上营运模式的逻辑，恐怕只是又成立另外一家“线上印”网站而已。就像今天你已经无法在惠普网站上查到“e-printing”一词一样。适当的营运模式由于数码印刷机印量低，单位成本高，最重要的是每一笔生意的营业额太小，因此，根本无法请一位业务员去招揽生意。想一想，传统印刷厂可以找一位业务员花几个星期去争取一笔生意，得到的或许是一本周刊一年的生意，就算是一张DM（直邮印品）至少也要印一令纸 (500张)。如果派一位业务员去跑一笔20本讲义的生意，恐怕连车费都赚不回来吧！所以按需印刷的成功条件就很清楚了，只要你有办法让客户自己来找你印刷，量少也没关系，如能形成一定的量就是对的生意模式了。像中国电信、自来水公司自己印账单；邮局帮别人寄广告顺便做印刷的服务；教育部管理教科书数据，让老师自己选择教材，只印给自己的学生，这种正在经手大量印刷品的单位，如何切入按需印刷的服务，可能才是Print On Demand的契机。成功特例数码印刷机的特性与传统印刷机不同，经营模式当然也没有先例可抄袭。印账单是今天惟一可以相互抄袭的典范，例如银行或电话公司有许多客户，每个月都得印账单寄给客户，如果不想将客户资料假手他人，只有投资一台数码印刷机了。台湾有一家专门提供政府印刷服务的印刷厂，买了一台施乐的DocuTech，专门以承包印量小的活件的优势来承揽政府大部分印刷业务。因为政府标案中常有某些印刷品只要50～300本，而某些却需要上万本，一般印刷厂印300本以下印量的成本，无法和数码印刷机相提并论，最后都因小失大。而这家印刷厂把活接过来后，自己只印刷数量要求少的印品，对于印数多达上万份的印品再找另一家印刷厂配合。这是聪明的营运模式，但是只能以特例视之。国外数码快印发展的情形也都是零星的案例，还没有典范可寻，日本于多年前引进第一台Indigo来印学生的毕业文凭，就为数码印刷机找到了一个模式。倒是许多美国大学（参考崭新电子报http://www.brainnew.com.tw/网络论坛2003/06/10）利用数码印刷机来提供冷门书或绝版书，因此让每年仅售出几百本的书籍活络起来，累积成一笔可观收入，方式有按需与短印量两方面，最有趣的是其使用目的多在增加收入，而不是大家通常以为的“节省成本与减少存货”。以美国伊利诺斯州一家叫Document Centre的机构和另一家德州达拉斯市出售健康保健保险的New Benifits公司为例，前者从医学会的咨询中心撷取资料，然后印成个性化的医疗小册子，寄给咨询的客人，后者为自己的保险客户提供个人的保险信息小册子，他们都是利用全自动数码快印的流程，对客户提供反应迅速的服务，包括一本客户专有的亮丽的印刷品。负责人说，凭这本册子，就足以把他们从竞争对手中区分出来了。本来以为彩色数码快印的成本会很高，后来却发现彩色数码快印的成本远低于预先印刷好彩色活页（平版胶印机印的），然后再将其插入客人专属的文件页中的成本。快印机供货商的难题根据美国印刷工业PIA(Printing Industry of America)2002年的调查数据（见崭新电子报http://www.brainnew.com.tw/网络论坛2002/08/20），可以了解美国数码印刷产能其实是过剩的，传统印刷设备的运转，平均约为产能的70%，而数码印刷仅有33%，如果再把单色与彩色分开，单色的运转率为39%，但彩色仅有8%。业者不得已降价求其运转，利润就只得放在一边了。个性化印刷虽然较普通的短印量可获得较好的价格，但所需的特别支持往往抵消了利润，所以销售数码印刷机的供货商面临新的难题。于是，供货商改变了销售服务方式，在2002年芝加哥Graph & Converting Expo印刷展上，海德堡公司就提出一个新名词“数码客户”，针对数码客户，有一份《Owner‘s Guide to Digital Printing（数码印刷机主指南）》提供数码印刷专业指导和支持，内容包括市场策略、采购注意事项、数码印刷业务员的培训和福利制度，还有一套Designing 4 Digital （为数码而设计）提供如何吸引创作者和设计师注意的秘诀和策略，让他们了解数码印刷和可变数据印刷的应用与优势，这些可是以前卖印刷机不提供的服务。海德堡和你一起转型，一起开发可获利的市场，甚至深度涵盖了数码生意成功决定性因素的题目。真是“做媒还保证生儿子”，卖你设备还教你做生意，酷吧！如果你买数码印刷机，还有人带领你进入“惟一不变的就是变”的个性化消费时代，教你如何推销数码印刷和短版彩色印刷，教你如何雇用数码印刷的职员，对你的员工教授数码技术，帮你咨询销售计划，如果你真想烧钱，也能提供你涵盖全国的印刷网络服务企划。施乐也有类似的服务，卖你数码印刷机还帮你找到主持人，帮你培养干部，找来的人都有几把刷子，从如何生产数码书到一对一行销数码印刷都有经验，你买了印刷机连经营团队都有谱了。以上数码印刷机厂商的服务，绝对超过我们的想像，足见新的机会代价很高，门槛很高。今天印刷市场大家烦恼的不就是供过于求吗？门槛低，当然市场会早一天饱和，门槛高才是这些有识又有钱之士的机会！数码印刷在中国的机会复印业者没有PDF和PostScript的经验，数码印刷不仅有印前的问题要解决，还得知道印刷客户在哪里，显然数码快印必定会在今天的印前部门发迹。何时才会开始呢？数码快印谈了好几年，世界上确实有一些成功的例子，却无法形成典范，没有一套像今天印刷厂或是输出中心一样的生意模式可以套用，每个成功的例子都在特殊的领域中发挥数码快印的特性。换句话说，数码快印本身就是一个“个性化”的行业，你想参加就得找出新花样。如果你想在国内投资数码快印，就得收集更多的信息，不能依赖传统印刷业的竞争模式或者国外数码印刷的成功经验，以上信息也仅供参考而已。和其他行业不同，如果你能在数码快印这一领域站住脚，其他的竞争对手要挑战也不容易。现在正是一个难得的新的市场机会，因为全球印刷市场正处于数字化潮流的汇流口，CTPlate计算机直接制版、CTPrint在机直接制版印刷、 CTPapaer数码印刷等新技术百家争鸣，而中国景气正处于上升的曲线，大家在传统印刷产业中争夺地盘，杀价也好，提供别人没有的服务也好，都是在有限的蛋糕上，切过来、割过去而已。与其在传统印刷的泥沼中打滚，不如到数码印刷的草原上奔驰，不论是随需而印，还是短版多样，有钱又有识之士应该可以纠集勇士，在新市场萌芽之初，做个早起鸟儿。时机很重要，投入的方式更重要。原作者：不详来源：科印网报道共有415位读者阅读过此文上篇文章：栏目设置目的下篇文章： 2006年北京数码快印新形势北京复印装订，快印，数码快印，复印装订，数码印刷，名片，名片欣赏，打印，名计，复印与装订，文件制作，光盘刻录，印刷，龙华，龙华伟业，快印，图文制作，北京，标书制作，标书，名片制作，论文装订，打字，北京数码快印装订机装订财务装订机书籍装订装订设备凭证装订机铁圈装订机电动装订机名片设计名片制作名片制作软件名片模板名片欣赏名片尺寸彩色名片名片设计欣赏数码印刷名片样式

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